오랜만에.. 이제서야 몇자 적네요..
이번에는 차주가 차량을 판매 하는 방법인데요..
워낙 적을게 많다 보니 뭐부터 해야 될까 고민하다가 쓰다가 지우고 쓰다가 지우고..
그러다 일해야 되서 꺼버리고.. 그러다 보니 이제야 쓰네요..
조금 나눠서 써볼게요..
개인 직거래 방법, 상사 판매 방법, 영업소 판매 방법 등등....
우선 오늘은 개인 직거래 방법 입니다..
직거래 방법의 가장 큰 장점은 높은 가격에 있습니다.
중고차 뿐만 아니라 모든 상거래가 그렇다시피 중간 거래자가 사라지게 되면 그의 마진은
오롯이 판매자의 몫이기 때문에 높은 가격을 받을 수 있다는 장점이 있습니다.
반대로 단점은..
시간이 많이 걸리고, 불완전한 중고차를 판매 함으로 인해 발생되는 클레임을 떠 안아야 합니다.
현재 직거래 가장 많이 사용 되고 빨리 팔 수 있는 곳은 엔카 사이트 입니다.
중고자동차 사이트 중에 방문자 수는 보배드림이 높으나 실제로 차량이 거래 되는 곳은
엔카가 월등히 높습니다.
예전에는 개인들한테 id 당 3대인가.. 무료로 이용이 가능 했는데요..
몇해전 부터 무조건 2만원 정도 광고료를 받고 있습니다.
기본 2만원에 추가로 옵션을 더 선택하면 광고 금액은 높아 집니다.
근데 확실히 조금 더 빠르게 판매 되기는 하는것 같습니다
저도 딜러라서 유료로 이용해보는데 조회수나 전화 오는 숫자가 차이가 나네요..
엔카 광고쪽에 근무하는 동기 형님이 계시는데 가끔 만나서 얘기 해보면 통계에서도 그냥 광고
를 올리는 것 보다 판매 회전율이 차이가 많이 나더군요.. 아무튼 그건 차주들이 판단할 문제니
참고 하시기 바랍니다..
개인 직거래에 유리한 차량들이 있습니다.
바로 저가대 차량 입니다.
알지롱에서는 썩차(100만원대)라고 하는데요...
대부분 직거래를 하면 최대 1000만원 미만.. 특히 500만원 미만의 차량들이 아주 쉽게
거래가 됩니다. 국내 경기 상황도 영향을 미치는데요..
직거래를 하면 할부 거래를 하기가 어렵습니다. 물론 이쪽 계통에 약간의 경력이 있으신 분들은
지인 할부 사를 통해 진행을 하기도 하는데 개인간 직거래를 받아주는 할부사를 찾는것도
쉽지는 않습니다. 그렇다 보니 현금 바로 오고가는 거래를 위해서는 500만원 미만대의
차량이라면 조금 쉽게 거래가 성사 됩니다..
광고를 올리실 때 사진에 조금 더 신경을 써주시면 좋습니다.
일반적으로 폰카로 대충 찍어서 올리는 분들이 많은데요..
640*480 이 엔카 사이트 기본 사이즈 입니다.
폰카로 찍지 마시고 디카 있으면 그걸로 찍으시고 엔카 직영몰에 사진 어떻게 찍었는지
몇대 보시고 촬영 하시면 됩니다.
광고 글인데요..
연식 주행거리 색상 구입경로 최근 정비 내역 등을 순서로 작성 하시면 됩니다.
가장 중요한건 정비 내역 인데요.. 차량 정비 내역서등을 보관하고 계시면 그런거를
적극적으로 어필 하시어 장점으로 부각 하시기 바랍니다.
광고가 선정은 내차와 비슷한 상품을 눌러서 보고 초기 광고는 조금 높게 올려보시고
일주일 단위로 금액 수정을 하시면 걸리는 금액대가 있습니다.
직거래의 가장 큰 단점인 판매 후 처리 인데요..
미리 딜을 하실 때 썩차의 경우는 금액 네고의 조건을 선정비 조건을 내거세요..
중고차라는게 참 희안한게 내가 운행 할 때는 아무런 문제가 없었는데
남이 운행 하면 문제가 꼭 생깁니다..
어차피 낮은 금액대의 차량을 구입하면서 손 한군데도 안보고는 운행 하기 어렵기 때문에
선정비 조건으로 네고를 조금 해준다면 판매 후 엔진 미션이나 큰 부분의 문제가 아니면
자가 정비 하라고 하시면 됩니다.
썩차 사면서 완전하길 바라는 건 욕심이겠지요..
거래의 성사 후 이전 문제 입니다.
가장 중요한 부분입니다.
모든 거래가 끝이 났는데 간혹가다가 이전을 구매자에게 맡겨서 문제가 되는 부분이 있습니다.
자동차 이전은 꼭 현장에서 거래가 성사 된 후 바로 하시기 바랍니다.
자동차 등록 사업소에 차주와 구매자가 함께 방문하시면 각자 신분증만 있으면 됩니다.
가셔서 서류 작성 하시고 이전된 자동차 등록증을 확인 후에 구매자에게 차량을 인수하시면
됩니다. 대금은 자동차 등록 사업소 가서 받으시면 되겠죠..
질 나쁜 구매자를 만나게 되면 이전 차일 피일 미루고 현장에서 벗어나서 차량을 가지고 간 후
각종 클레임으로 괴롭히는 경우가 있을 수 있습니다.
대신 차량에 심각한 문제가 발생 햇을 경우는 판매자도 일정 부분 책임을 지는 모습을 보여
주면 상호간의 원만한 거래가 이루어지겠지요..
아무튼 이전은 절대로 맡기시지 말고 가능한 서로 같이 처리를 하시라는 부분입니다.
주저리주저리 대충 썼는데요.. 다음에는 상사에서 매입을 진행 하는 방법, 금액을 내는 방법,
어떻게 하면 조금이라도 더 받을 수 있는지 등에 대해서 적어 보겠습니다.
궁금하신 부분 있으시면 쪽지나 댓글 달아주시면 답변 해드리겠습니다
구우러엄 이마아아안~
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